理財規(guī)劃師培訓:合格理財規(guī)劃師的判斷標準
2021-12-13點擊量:384
這年頭談節(jié)操,很容易引來群毆。但無需回避,理財規(guī)劃,屬當下量大、剛需的領(lǐng)域。小伙伴們最關(guān)心的一個問題是,如何選擇到合格的理財規(guī)劃師。請注意是“合格”,而非“優(yōu)秀”。(一)判斷一個合格的理財規(guī)劃師有三個維度:一,真正的理財師應(yīng)該站在客戶立場,量體裁衣為客戶設(shè)置一套適合其風險承受能力的理財方案。同時,判斷一個理財師好壞的標準,主要是看他的學習能力是否超過了客戶。二,合格的理財師首先得理好自己的財,自己要做充分的投資,如果自己沒有做過房地產(chǎn)、外匯、黃金方面的投資,而去給客戶推薦類似的產(chǎn)品,這是一種不負責任的行為。因為沒有實際操作經(jīng)驗,就不會了解客戶的投資心理。三,合格的理財師應(yīng)該是個通才?蛻粲写罅康慕鹑谛枨,信用卡、基金、房地產(chǎn)、藝術(shù)收藏品、子女教育,甚至心理健康等一系列問題,對理財師的能力來說也是一個挑戰(zhàn)。(二)合格的理財規(guī)劃師應(yīng)該有以下節(jié)操:一、能輸入既然要求理財師是一個通才,那么,首先得有源源不斷的輸入。宏觀上,無論是國家政策、新趨勢變化、投資動向,都需要一一去吸收,更需要放寬眼界,看全球經(jīng)濟以及不同國家的財富管理觀念。微觀上,一方面要真正搞懂大眾理財產(chǎn)品的其中門道,另一方面,需要接觸大量的案例,從中汲取不同家庭背后的思考和決策過程,投資喜好與收入&職業(yè)的關(guān)系等等,探究與個人性格匹配的理財方式,不同年齡段對風險承受能力等等。這里考驗的是學習力和分析能力。二、能輸出所有的學習,如果不能輸出,都是耍流氓。每個理財師服務(wù)的客戶群體有差異,自身的能力也各有差別。我把輸出分為大輸出和小輸出。大輸出,是能夠廣泛傳播,具有普惠金融的價值。透過社交化平臺、講座等,形成一對多的知識傳播。比如定期養(yǎng)成習慣發(fā)表文章、在理財社區(qū)進行經(jīng)驗分享、通過各類講座傳播知識和方法等。這里考驗的是寫作和演講能力。這一年來,我做了二十幾場講座,每天還要回帖、回復郵件、回復微信,很多還是全國各地,我們素不相識,沒有利益訴求。這樣做,的確很傻,被同行取笑:做這樣的義工和勞模,對你有什么好處呢?你在是幫別人做嫁衣啊!悴皇俏,豈能知道從中能夠收獲什么?小輸出,是能夠以客戶為本,圍繞客戶的核心需求,幫助做財務(wù)狀況分析,找出問題,提出解決方案。通過盤點和規(guī)劃,從數(shù)字背后看出一個人/家庭的消費喜好,對職業(yè)以及對人生的態(tài)度,對家人的擔當?shù)鹊。?guī)劃落地后,應(yīng)該跳出數(shù)字,去重視“人”,無論是家人、朋友、還是工作伙伴,他們才是人生最寶貴的財富。其次,人除了個人價值、家庭價值,還應(yīng)有社會價值。三、能淡泊混跡在金融圈的人,恐怕最忌諱金錢欲太強,一切以掙錢為目的的理財規(guī)劃,恐怕也是偽規(guī)劃。雖然,人生存離不開財富上的支撐,但,這是一個特殊的職業(yè),淡泊,才能跳出錢眼看人生。當幫助客戶解決隱憂、實現(xiàn)夢想時,你所希望的業(yè)績或客戶不過是一個自然而然的結(jié)果。本文由培訓無憂網(wǎng)恒企會計課程顧問老師整理發(fā)布,更多課程信息可關(guān)注理財規(guī)劃師培訓或添加老師微信:15033336050...